1998之巨擘崛起 第六章 建立销售渠道(2/2)

小说:1998之巨擘崛起 作者:百刹 更新时间:2024-01-17 11:38:07
  

  李翼闻言,不由感叹,大爷不光人好,而且眼光更好,居然第一眼就能看我是个人才,很不错嘛!

  “大爷,我给你的批发价是1.5块钱,零售价全国统一,都是2块钱。如果你卖不完,还可以退给我。反正不会给你造成任何损失。”

  “好好好,那我先拿100份报纸。”

  李翼闻言,心中一喜,立即从三轮车上拿出一捆报纸,正好是100份。如果这100份报纸全部卖掉,李翼能够赚到50块钱,因为他从印刷厂的拿货价是1块钱。不过在经营报纸的过程中,李翼发现报纸的利润大头其实是广告,因而,如果能够扩大报纸的销量,李翼不介意降低批发价,从而刺激代理商或经销商的积极性……

  目前,李翼手上还有500份报纸,数量有点多,想了一下,书店也是可以卖报纸的。另外,咖啡厅和校门口的小饭馆可以作为校园报的推广渠道,因为很多人在这些地方呆的时间较长,无聊之余会拿起报纸看一下,兴许就成为了校园报的粉丝了。

  李翼琢磨着,给咖啡厅、饭馆这类地方白送一些报纸。

  这白送的东西,不要白不要。

  李翼一口气送了近50份报纸,校园外十多个饭馆和两家咖啡厅都包括在内。再之后跟书店的合作也比较顺利,书店不同于逼仄的报刊亭,反正地方大,放一些报纸在这里卖,根本不存在任何影响。关键是,卖不完可以退货,完全就是有利无害。

  这么兜兜转转,太阳都快要落山了。

  截至目前为止,李翼手上还有300份报纸,是时候发展学生销售团队了。他以前在做勤工俭学的时候认识了几个贫困生,此刻正好把他们收拢起来。

  ……

  晚上6点钟左右,校门口的一家小饭馆里。

  李翼面带微笑的看着四个一脸疑惑的男生,直接开门见山的说道:“今天请你们四个一起吃饭,其实是有一件事情想要请你们帮忙。我创办了一份报纸,而且已经印刷出来了,目前正缺人手将这些报纸销售出去。这份报纸的零售价为2块钱,如果你们愿意帮我的话,我给你们的价格是1.5块钱。也就是说,一份报纸,你们可以赚五毛钱,卖100份报纸就是50块钱,我想,这比你们去勤工俭学要强的多了吧。另外……”

  李翼微微一顿,道:“我还打算进军其他几所学校,正需要人手帮我开拓市场。我不管你们是自己卖,又或者是发展下线,我给你们的批发价都是1.5,卖的越多,你们也就赚的越多。当然了,如果你们当中有谁的业绩非常惊人,那么我甚至可以把批发价降低到1.4块钱,1.3块钱!想想看,如果你一个人承包了一所学校的报纸,每周卖出上千份,那么一周的收入会有多少?!”

  李翼蛊惑完后,这4个贫困生的眼里明显闪烁着激动之色。

  “这活我接了!”当即有人表示道。

  “我也接了!”

  “……”

  四人纷纷表示愿意跟着李翼干,李翼满意的点点头,举起酒杯,道:“很好,那就祝我们一起发财!来,大家干杯!”

  “干杯!”

  ……

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