大时代1994 97、西游记的启发(2/2)

小说:大时代1994 作者:柳岸花又明 更新时间:2024-01-17 05:42:12
  

  ······

  在盛元青和宋世豪英雄救美时,熊白洲在办公室里和陈正谈话。

  “老板,真的对不起,连通快递的业务我没有开展起来。”这个甘陕地区的汉子一脸愧疚。

  陈正心中有说不出的难堪,熊白洲把连通快递全权交给自己去拓宽市场,结果快20天下来,除了周美电器承包过来的送货上门,其他的一项业务都没有。

  现在,连通快递和周美电器这两个公司就是上下楼的关系,每天陈正在楼下,不时听到上面有人呼喊“哇,又刷新日销售额记录”或者“今天和哪个家电生产厂商谈成了一笔合同”。

  甚至,最近还听说刘庆锋已经找到了一处5000多平米的店面,目前正在进行最后的考察评估。

  自己的老同事赵雅鹏现在也做的不错,据说快要说服省政府后勤处的领导先预付30%的货款了,而且新采购的第一批车辆就有赵雅鹏的名字。

  总之,现在的情况就是“眼看着,四处都是好消息;可唯独,没有自己这边。”

  陈正当年在格力能成为销售干将,自然有一股不服输的精神,他也不好意思申请用车,自己坐公交跑遍了粤城好几个区,了解快递物流市场,可情况了解清楚了,就是不知道如何下手。

  面对EMS的强大统治力,陈正一时间茫然无顾。

  熊白洲让陈正坐下说话,其实连通快递的情况熊白洲心里一清二楚,陈正肯定不是没有能力,他除了四处调研市场以外,还抽空把连通物流快递员的秩序规范调整了一遍。

  周美电器开业至今,在销量上已经逐渐趋于稳定,换句话说也就是有一定的规律可循,陈正仔细研究后找出这种规律,把二十几个业务员分成两批,实行轮岗制度,不仅提高了业务员的工作效率,还能节省这些人的体力。

  只是,他至今为止没有办法找到连通快递“自己的业务”,周美电器的送货上门好像是“嗟来之食”,陈正面对刘庆锋这些周美电器管理层,心里总是感觉低他们一等。

  “怎么没有开展起来,我觉得你做的挺好。”熊白洲笑着安慰。

  熊白洲越是这样说,陈正反而越难过,自己的工资并不低,辜负了这位年轻老板的信任。

  “老陈,周美电器之所以有现在的效果,是因为前期很多资源都倾注在这里了,但连通快递除了快递员,其实里里外外只有你一个人,你也很不容易啊。”

  陈正听到这句话,眼泪差点掉下来,原来自己内心的想法,老板居然都知道。

  熊白洲说完这句暖心的话,故意给了陈正一点时间让他消化,这种理解并鼓励下属的行为,有利于增强下属的忠心和凝聚力。

  过了一会儿,熊白洲才缓缓说道:“周美电器可以直接进行家电销售的终端垄断,那是因为在整个华南市场,都没有可以竞争的单位。”

  “但连通快递不同,它还很小,但体型小也不是完全没有优势,西游记里孙悟空不就是变成虫子才打败了铁扇公主,我们可以从中得到启发,也可以先撕裂一个口子。”

  “蚁穴溃堤这个成语,老陈你应该知道吧。”

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