袁杰说：“如果大部分人都不懂游戏规则，那么做出来的决定，很可能就有些不靠谱。其实这跟踢球是一个道理，光有体力不行，场上的这些队员必须精通球场规则，还必须有相应的技术和技巧，不然的话，他们在场上肯定是瞎踢。因为对手有可能是有很丰富的经验，熟悉交易规则的**湖，这样的话，没有技术没有经验贸然入场胜算就不大了。这就好像你把篮球队员弄到足球场上去，体力他不比对手差，可是经验和技术就完全不是一个水平，要想赢球，就是一个妄想。”
李欣说：“我也是这么想的啊，可有什么办法呢？讨论期货市场上的持仓问题时，会场上的参会人员当中，就只有我一个人做过期货，其他人都对这个东西知之甚少。可有一样，就像你说的那样，他们非常熟悉金属铜的生产和销售。也就是因为这样，所以他们一个个都摆出一副大佬的姿态，对出乎他们意料之外的想法和观点完全嗤之以鼻，想要说服他们有两个前提条件，你猜是什么？”
袁杰说：“是什么？”
李欣说：“第一是要有胆量，第二是他们能听得懂。”
袁杰眨了眨眼睛，没吱声。
李欣接着说：“胆量我倒是有，该说什么我就说什么，就算被骂两句也没关系。可是第2点我就没办法了，他们这些人的思维是在传统的生产和销售模式下，跟我不在一个频道上。而且就因为他们自己对传统的销售市场非常熟悉，又知道我不了解传统的销售市场，所以想要说服他们就更是难上加难。因为在他们眼里，市场就是他们熟悉的那个样子，不会发生太大的变化的。就算会发生变化，也应该是他们来告诉我才对，现在是我告诉他们会怎么怎么样，他们怎么可能会接受？”
袁杰说：“所以我说要在参与决策的人员成分上做一些改变，增加一些懂期货的人，这样或许有些帮助。因为我总是听你说你的意见被他们否决，感觉你总是一个人在支撑着，连一个同盟军都没有，这样独木难撑，不是个事啊！这对你个人来说压力太大，对你们公司来说，如果他们想在期货市场上长期坚持下去的话，这样也不应该是一种常态，你说对不对？”
李欣说：“这样当然是对的了，但问题是你说的那种情况是理想状态，这在南方集团基本上是不可能的。你是不知道，就有色金属行业内的这些历史数据的收集和整理统计工作，是我去了才有的，而且一直到现在为止就我一个人在做，关键一点就不正常，这么多数据，这么重要的统计分析工作，我一个人能做得了吗？这应该是一个团队的事情，是不是？这种基础工作做扎实，做好了以后，对公司的生产和销售是如虎添翼的。可问题是，外人都看得出来这个问题，他们上面的人对这个问题完全不重视的，他们习惯的是凭老经验办事儿。”
袁杰说：“有些历史数据你可以不用自己去收集整理啊，可以从我们期货公司这边下载，很方便的。”
李欣说：“这个我当然知道，能从你们这边下载的数据当然就从你们这边下载了，要是没有这个便利条件的话，靠我一个人去收集这些数据那更是不可能。可问题是，收集和整理这些数据只是第1步，分析才是最重要的。同样的数据，在不同的人眼里看见的东西是不一样的，要是没有经验丰富比较靠谱的人来做这项分析工作，收集和整理的这些原始数据根本没用的。你在期货公司工作，这一点你应该很清楚，对吧？面对同样的行情，不同的分析师得出来的结果是完全不同的。”
袁杰说：“这倒是。”
李欣说：“还有一点让我很头痛的地方，就是南方集团这些人听不得不同意见。也许就像你说的那样，他们这套决策机制长期以来是行之有效的，使得南方集团逐渐发展壮大到现在，这也就造成了他们有一种自高自大的感觉，觉得在有色金属行业里没有人比他们更权威了。尤其是董事长刘中舟，这个人在集团内部的权威是不容挑战的，副董事长和销售公司总经理，这两人已经是他自己的左膀右臂了，地位仅次于他。可就是这样的高管，在他面前也是战战兢兢的，不敢提任何反对意见。所以像我这种名不见经传的小角色在会上反对他，那还会有好果子吃吗？”
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