第51章八零年代替嫁新娘（51）
比如说这位宋阿姨是个实在人，每次客人到门市部买东西，买的数量多或者花的钱多，她都会随便搭上点小东西。
其实胡安阳明白，这是一种经验所得的营销策略。
宋阿姨是真实在人吗？生意人若是实在，那就不适合在这一行里混，只能说羊毛出在羊身上。
这点小东西,其实值不了几个钱，却能让人心里舒坦，有种占了大便宜的感觉，而她则拉进与顾客的关系，搂住回头客，以小博大的有效法子。
很多人都会被这一点点小的暖心感动,自然乐意经常光顾了。
比如说宋阿姨称量的东西，都足称,从没缺斤少两过，这一点十分难得。
春风吹拂整个夏华，不少人下海做生意，为了多赚钱，有多少人能守住底线呢？追逐当下利益，是愚不可及的行为。
诚信是商人最基本的品质，至少得让客户看得到，因为信任所以成为忠实的客户！
再比如小门市部里货品齐全，胡安阳能看到不少与时俱进的产品，说明宋阿姨一直努力进步；铺子虽小,但是宋阿姨摆放得整整齐齐，没事的时候除了织毛衣，便是一点点擦拭货架上的东西，由此能看到她的态度。
刚才两毛钱一只麻雀也全是公道价，并没有说刻意占她的便宜……
种种迹象表明，宋阿姨是一位灵活会赚钱的生意人,又恪守着底线，也是可以合作的伙伴。
胡安阳轻笑着说：“宋阿姨，马上要过年了，你家门市部不搞点活动，冲一波销量吗？”
宋阿姨一愣，想起来最近声势浩大的谭家叔侄俩来。
可以说最近小叔侄俩赚了不少钱，每天那排队新增订奶的单子没有七八十，也得三五十吧？
虽然俩小家伙保密工作好，大家伙往少了猜测，一个新单子单位给他们提成两三毛钱，这也要有好几块钱！一个月下来百十来块呢。
大家便酸溜溜地夸赞叔侄俩脑袋瓜灵活，别人为新单子发愁，这俩倒好是忙不过来！小小年纪比大人赚得还要多，且轻松。
俩孩子便说这是二嫂/二婶帮忙出的主意。
大家伙可是抱着试试的态度，拎着东西，也想向胡安阳讨个生财的门路，但都被谭家其他人给死死挡在门外，与人说句话的机会都没有。
如今，宋阿姨似是明白过来，赶忙探身略微激动地问道：“小胡同志,你是不是有什么好建议？”
“放心,宋阿姨绝对不占你的便宜，你出主意,我当劳力、寻找门路，赚了钱咱们四六分，你要是觉得不满意，三七也行！”
胡安阳低笑声，“宋阿姨，咱们夏华百姓苦一辈子，但是在过年的时候会格外大方，恨不能将一年攒的钱，都在这几天花个半数。”
“走亲访友将面子撑起来，买新衣买好吃的，给自己一年日子过得甜蜜美好的假象。”
“只是呢，过年的节礼很有限，大家伙花费个把月的时间往供销社、百货大楼这样的店里跑，什么布料、新衣服啊、糕点、营养品、春联、门对、糖果、水果等等。”
“我们这附近的优势是，家属院很集中，一个挨着一个，没道理让大家伙将钱往外面扔啊……如今肉联厂生意惨淡，对于家属们在西侧胡同口摆夜市的行为，鼓励和支持的……”
宋阿姨连连点头，事实确实如此，可怎么将摊子给折腾起来呢？
她也明白这一点啊，瞧着别人往市里跑，钱从家属院飞到大上商店里，心在滴血有木有，只是那有什么办法呢。
家里能够咬着牙东拼西凑，才整出一个门市部，靠着几分几毛的利润，一点点开到现在。
平时过年的时候，她也会进一些年货，只是资金有限，这也导致她所进的东西款式不齐全，价格也没有太大的优势。
除非家属院里的众人事情比较紧急，否则谁会在她这里买呢？
比如说这位宋阿姨是个实在人，每次客人到门市部买东西，买的数量多或者花的钱多，她都会随便搭上点小东西。
其实胡安阳明白，这是一种经验所得的营销策略。
宋阿姨是真实在人吗？生意人若是实在，那就不适合在这一行里混，只能说羊毛出在羊身上。
这点小东西,其实值不了几个钱，却能让人心里舒坦，有种占了大便宜的感觉，而她则拉进与顾客的关系，搂住回头客，以小博大的有效法子。
很多人都会被这一点点小的暖心感动,自然乐意经常光顾了。
比如说宋阿姨称量的东西，都足称,从没缺斤少两过，这一点十分难得。
春风吹拂整个夏华，不少人下海做生意，为了多赚钱，有多少人能守住底线呢？追逐当下利益，是愚不可及的行为。
诚信是商人最基本的品质，至少得让客户看得到，因为信任所以成为忠实的客户！
再比如小门市部里货品齐全，胡安阳能看到不少与时俱进的产品，说明宋阿姨一直努力进步；铺子虽小,但是宋阿姨摆放得整整齐齐，没事的时候除了织毛衣，便是一点点擦拭货架上的东西，由此能看到她的态度。
刚才两毛钱一只麻雀也全是公道价，并没有说刻意占她的便宜……
种种迹象表明，宋阿姨是一位灵活会赚钱的生意人,又恪守着底线，也是可以合作的伙伴。
胡安阳轻笑着说：“宋阿姨，马上要过年了，你家门市部不搞点活动，冲一波销量吗？”
宋阿姨一愣，想起来最近声势浩大的谭家叔侄俩来。
可以说最近小叔侄俩赚了不少钱，每天那排队新增订奶的单子没有七八十，也得三五十吧？
虽然俩小家伙保密工作好，大家伙往少了猜测，一个新单子单位给他们提成两三毛钱，这也要有好几块钱！一个月下来百十来块呢。
大家便酸溜溜地夸赞叔侄俩脑袋瓜灵活，别人为新单子发愁，这俩倒好是忙不过来！小小年纪比大人赚得还要多，且轻松。
俩孩子便说这是二嫂/二婶帮忙出的主意。
大家伙可是抱着试试的态度，拎着东西，也想向胡安阳讨个生财的门路，但都被谭家其他人给死死挡在门外，与人说句话的机会都没有。
如今，宋阿姨似是明白过来，赶忙探身略微激动地问道：“小胡同志,你是不是有什么好建议？”
“放心,宋阿姨绝对不占你的便宜，你出主意,我当劳力、寻找门路，赚了钱咱们四六分，你要是觉得不满意，三七也行！”
胡安阳低笑声，“宋阿姨，咱们夏华百姓苦一辈子，但是在过年的时候会格外大方，恨不能将一年攒的钱，都在这几天花个半数。”
“走亲访友将面子撑起来，买新衣买好吃的，给自己一年日子过得甜蜜美好的假象。”
“只是呢，过年的节礼很有限，大家伙花费个把月的时间往供销社、百货大楼这样的店里跑，什么布料、新衣服啊、糕点、营养品、春联、门对、糖果、水果等等。”
“我们这附近的优势是，家属院很集中，一个挨着一个，没道理让大家伙将钱往外面扔啊……如今肉联厂生意惨淡，对于家属们在西侧胡同口摆夜市的行为，鼓励和支持的……”
宋阿姨连连点头，事实确实如此，可怎么将摊子给折腾起来呢？
她也明白这一点啊，瞧着别人往市里跑，钱从家属院飞到大上商店里，心在滴血有木有，只是那有什么办法呢。
家里能够咬着牙东拼西凑，才整出一个门市部，靠着几分几毛的利润，一点点开到现在。
平时过年的时候，她也会进一些年货，只是资金有限，这也导致她所进的东西款式不齐全，价格也没有太大的优势。
除非家属院里的众人事情比较紧急，否则谁会在她这里买呢？
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