对待不同的人,要用不同的办法。

  你可以用一个女人去诱惑一个色狼,但你无法用一个女人满足一个酒鬼的**。

  理查德是一个好逸恶劳的人,从第一天看见理查德的时候,林奇就注意到这一点。

  他有还算不错的学历,有着能让人放松警惕的好感,但是从他的个人简历上,林奇发现这个人任何一份工作都做不长。

  他的简历上不会留下为什么这些工作他做不长的原因,其中有些是体力工作,有些是普通的工作,但他都做不长。

  他能说会道,不像是一个无法在社会上生存,有着严重自闭和社交障碍的人,那么他就很有可能是对自己的工作不满意。

  大多数无法长时间保持一份工作的人往往存在两方面原因,第一个基于目前自己的工作强度,对自己每个月获得的收益不满意。

  第二个,是基于目前的收入,对自己的工作强度不满意。

  两者看似是一回事,但又有一些区别,归根结底,好逸恶劳或许是一个更好的解释。

  对付这种人,不要和他谈什么理想,这种人的理想就是尽可能的做一些体面的,风光的,没有什么脑力和体力的工作,然后尽可能多的赚钱。

  所以从一开始林奇就不和理查德谈理想,就和他谈钱。

  只要他能拉来人,只要他能怂恿也好,蛊惑也好,只要他的客户愿意花钱买东西,那么他就能够获得相应的钱,很多钱。

  这太符合理查德对工作,对自我价值的定义了。

  每天都围绕着一些男客户和女客户之间打转,不是和这个客户喝下午茶,就是和另外一个客户深入交流,身边还有一群用仰慕的眼神看着他的跟班。

  纸醉金迷,灯红酒绿,推杯换盏中还有大好的“钱途”,他沉浸其中。

  而莱姆则是另外一种人,他从事着最底层的工作,股票经纪人听着很风光,了解这一行的人都知道他们有多辛苦,不只是体力方面的。

  为了让一个顾客心甘情愿的在对方明知道有录音的情况下,许诺同意购买那些他根本就没有听说过的股票,这不只是坐在办公室里把腿翘在桌子上,拿起电话随便聊聊就能完成的。

  外行人对股票经纪人的认知大概就是如此,穿着体面的衣服,坐在办公室里,把腿翘在桌子上,锃亮的皮鞋面上能映射出自己的影子,然后每天随便打几个电话,每个月月中钱就像流水一样涌入账户中。

  并不是,跑展会,跑现场,只是莱姆这些底层股票经纪人最基本的工作,他们还要跑客户家,要掌握客户的各种喜好,有时候还要为客户们义务的劳动。

  比如说锄个草,或者做点力所能及的工作。

  还需要精通各种话术,要知道如何观言察色,要知道如何应对各种聊天中突然面对的问题,比如说“既然这么赚钱,为什么你自己,或者你的家人不去做?”

  他能吃得了苦,并且还在吃苦,这说明他有理想,他有追求,无论他自己是否意识得到,他现在所做的一切都是为了将来闪烁时的磨砺,他都是会是一个有理想有追求的人。

  和这种人谈钱,没有问题,任何人在成功之前都会受到金钱方面的困扰,但是当他获得了金钱之后,有了实现自己人生价值,实现自己梦想的机会时,林奇给他的钱就束缚不了他。

  他会去追求自己的梦想。

  所以对于莱姆这样的人来说,想让他心甘情愿的卖命,就和他谈理想,谈追求,谈未来。

  站在办公室巨大的落地窗内,布佩恩的金融中心正在阳光下散发着迷人的光泽,莱姆的眼神有些迷离,他看了一会后,满是疑惑的看向林奇,“林奇先生,您说的这些我都懂,但我……真的能做到吗?”

  林奇很果断的点头,“机会只给有准备的人,莱姆。”

  “人不应该自负,自负会让人迷失方向,但也不应该过分的谦虚,当别人因为各种原因不敢向我推荐他们手中的股票时,你做到了。”

  “你向命运发起挑战,你做好了承受最好,或是最好结果的准备,现在不过是命运给你的反馈。”

  “我从你身上看见了成功的潜质,所以我给你一次机会,我赌你的明天无比辉煌!”

  莱姆的眼神逐渐变得清澈,然后有些湿润,“抱歉,林奇先生……”,他道着歉转过身掏出手帕擦着泪水。

  他很想哭,一个二十多岁的年轻人,从高中毕业之后就开始在布佩恩寻找机会。

  他尊重父母的意愿在十八岁高中毕业后成为了一名管道工学徒……

  他也为了理想在桥下贩卖一些廉价的商品……

  他见过午夜一点的黑,也见过凌晨五点的黎明……

  没有人知道他有多么的辛苦,没有人知道在他体面的外表之下是多么脆弱却有坚强的身躯和内心,无数次深夜中疲惫的躺在床上,感受着黑暗,陪伴着腰酸背痛与精疲力尽入睡时,他都充满了茫然。

  为什么要这么努力,做一个管道工不好吗,每个月混吃等死,然后娶一个家庭条件差不多的女人,生两个或者三个孩子,过着并不富裕的一生。

  何必如同在黑夜中迷失了方向的鸟儿拼命的折腾,落在地上不好吗?

  也许是心中对未来,对希望留存的最后一丝火苗还没有彻底的熄灭,他还在努力,直到这一刻。
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